“看到這文案，也是驚呆了，老周這么放得下身段跟雷軍玩，雷軍怎么接招呢？小米手機(jī)號稱國內(nèi)銷量第一，大神手機(jī)銷量要少多了，正所謂，光腳的不怕穿鞋的。”面對奇虎360董事長周鴻祎以配置逐項對比的方式，叫板小米手機(jī)，推出超低價智能手機(jī)大神的舉動，移動互聯(lián)網(wǎng)專家曾韜發(fā)出了上述感嘆。

　　降價乃至免費，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一貫的市場策略，這本不足為奇。但這次不同的是，愈演愈烈的配置和成本對比，讓更多用戶開始了解手機(jī)的真實成本，以周鴻祎一貫的風(fēng)格，終有一天智能手機(jī)免費也不是不可能。但同時，人們也擔(dān)心，超低價乃至免費背后，會不會有什么貓膩？

　　智能手機(jī)殺入300元時代

　　用“殺”這個刺激的字眼確實是不得已，確實是因為手機(jī)圈的價格戰(zhàn)已經(jīng)到了殺氣騰騰的地步。

　　最先在智能手機(jī)行業(yè)攪局的是小米。2013年，紅米手機(jī)以799元的價格，顛覆了剛剛出現(xiàn)不久的千元智能機(jī)的概念，千元以下的智能機(jī)引發(fā)了眾多手機(jī)廠商的爭奪。

　　將智能手機(jī)價格徹底拉到500元以下，始作俑者是TCL手機(jī)。5月初，TCL通訊聯(lián)合中國電信、聯(lián)發(fā)科在北京推出新品“樂玩”手機(jī)，現(xiàn)場預(yù)約價只有499元。不久前，小米又將紅米手機(jī)2A的價格從599元調(diào)整成了499元。

　　一直積極發(fā)力手機(jī)領(lǐng)域的“紅衣教主”周鴻祎，雖然經(jīng)歷了之前做手機(jī)的失敗，但顯然并未放棄。早在5月初，360就和酷派公司聯(lián)合發(fā)布了手機(jī)品牌“奇酷”，宣布成立新手機(jī)公司奇酷科技，由周鴻祎擔(dān)任公司CEO。緊接著，6月11日，周鴻祎就以“我后悔了”的文案，高調(diào)推出了超低價399元和499元的大神F1系列的兩款手機(jī)。自此，智能手機(jī)正式進(jìn)入300元時代。

　　同樣價位不妨比一比配置

　　“把手機(jī)的配置一項一項亮出來，公開對比成本和價格，這事只有老周能干出來�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。之前，樂視手機(jī)曾經(jīng)曝光了手機(jī)成本，一時令業(yè)內(nèi)嘩然。

　　曾韜說：“前不久跟一手機(jī)廠商朋友聊天，他說，誰做手機(jī)都不怕，就怕老周做手機(jī)，那是要命的事�？纯此�以前是怎么干掉殺毒行業(yè)的就知道了�！�

　　干掉殺毒行業(yè)只有一個方式，就是公開殺毒行業(yè)的秘密，全面免費殺毒。結(jié)果是一個連鎖反應(yīng)—無數(shù)的用戶安裝了真正可用的免費殺毒軟件以后，因為殺毒軟件不再有利可圖，就逐漸沒有人做殺毒了。對用戶來說，這次智能手機(jī)行業(yè)公開成本和配置，并公開比價，不禁讓用戶猜測老周會不會重拾殺毒軟件的老法子—手機(jī)全面免費。

　　面對挑動價格戰(zhàn)的指責(zé)，周鴻祎解釋說，大神能把高配置的手機(jī)做到399元的價格，其實是想終結(jié)價格戰(zhàn)，把互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的模式做到最徹底。據(jù)稱，他也在考慮未來手機(jī)能夠完全免費，只是目前時機(jī)還不太成熟，大神會先按成本價來做，通過互聯(lián)網(wǎng)的模式，為用戶提供增值服務(wù)。周鴻祎特別表示，希望下半年手機(jī)能夠真正做到免費，但不會做低價手機(jī)，而是做真正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

　　無底線低價面臨誠信危機(jī)

　　4G千元機(jī)市場一片血雨腥風(fēng)，人們擔(dān)心低價無底線會不會以犧牲產(chǎn)品體驗為代價？

　　對于低價乃至免費策略，金立手機(jī)董事長劉立榮不以為然，他認(rèn)為行業(yè)并沒有將用戶至上思維、極致思維的互聯(lián)網(wǎng)思維用對方向。劉立榮認(rèn)為，喊得越響、跳得越高的手機(jī)企業(yè)死得越快，而且不是被對手打死，都是自己作死的；最終決定成敗的還是產(chǎn)品，不是思維、不是模式、不是品牌更不是低價；最好的創(chuàng)新都是從用戶出發(fā)、從人性出發(fā)，是“實用的創(chuàng)新”。

　　劉立榮對國產(chǎn)手機(jī)廠商“虧本賣產(chǎn)品”的做法進(jìn)行了抨擊�！昂芏嗍謾C(jī)廠商都號稱把產(chǎn)品虧本賣，好像這是一件很體面的事，我不認(rèn)同這一點�！眲⒘�榮說，“如果你明明沒虧本卻說自己虧本賣，那更不應(yīng)該了，連一個企業(yè)家基本的誠信都沒有。互聯(lián)網(wǎng)營銷的經(jīng)典手段，是從貨源上進(jìn)行控制，賣的價格和消費者實際拿到的價格不一樣，這些都是把用戶當(dāng)猴耍�！�

　　他認(rèn)為，一天到晚喊互聯(lián)網(wǎng)思維，最終造成的結(jié)果是品牌失去價值，產(chǎn)品沒有溢價，營銷不產(chǎn)生價值。

　　智能機(jī)裸奔可能傷害創(chuàng)新能力

　　手機(jī)免費其實運營商都在用，比如充話費得免費手機(jī)之類。但真正的智能手機(jī)免費，可能就是免費，不用存錢、不用承諾什么條件，就是“您拿去用吧”。業(yè)內(nèi)人士指出，這個聽起來挺過癮，但手機(jī)裸奔真的那么好嗎？

　　一位業(yè)內(nèi)人士給記者分析說：“真正的免費是不可能的�！彼�說，智能手機(jī)這么玩兒命搶用戶，其實醉翁之意不在酒，在乎把自己的產(chǎn)品通過手機(jī)推銷出去。比如樂視手機(jī)，就是想打通自己的智能生態(tài)系統(tǒng)，占領(lǐng)所有的終端。小米也有豐富的視頻資源，并且還在不斷通過合作進(jìn)行擴(kuò)張。360則擁有瀏覽器、手機(jī)衛(wèi)士、手機(jī)助手等。可以想見，最后這些廠商都會在手機(jī)中綁定自己的產(chǎn)品或服務(wù)，以此盈利。魅族、華為包括中國移動的自有品牌手機(jī)，無不是放棄手機(jī)本身的利潤，尋找衍生賣點。

　　他說，國內(nèi)手機(jī)市場本來就缺乏真正用心去研發(fā)的企業(yè)，抄襲成風(fēng)，而超低價更會讓行業(yè)創(chuàng)新能力受到傷害，使用戶不斷變化的需求得不到滿足。此外，免費手機(jī)既然必須補(bǔ)貼硬件成本，那勢必預(yù)裝無法卸載的內(nèi)置應(yīng)用，這其實還是變相地從用戶身上盈利。

　　套用小米對樂視的公開信里的一句話：“我們希望，這位友商能夠正視自身存在的問題，把精力確確實實地投入到提升視頻內(nèi)容，加強(qiáng)產(chǎn)品體驗中去，而不是一味地混淆視聽瞞天過海。希望友商能夠為用戶體驗著想，將捆綁年費等損害用戶利益的東西一律去掉，不要向用戶收取高額的捆綁年費，將真正的價值回饋給用戶，不從用戶身上牟取暴利�！�

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